潮州信息网
育儿
当前位置:首页 > 育儿

土耳其文具禮品市場有待開拓

发布时间:2019-11-09 00:40:54 编辑:笔名

土耳其文具礼品市场 有待开拓

开拓土文具市场的关键是销售渠道1970年以后土耳其农村人口大量移入都市,到1990年城镇人口比例已占总人口的60%然而这些进入城市的人口大部分是教育程度低,收入低的家庭他们的子女在城里读书所使用的文具主要以价格为考虑因素义务教育政策延长至8年所增加的就学人数也主要是来自于这些低收入人群,这使得较低廉的文具用品的市场需求大大扩大 同时,由于免除了升学考试、学生身心放松,课余活动也活跃起来,西方式礼品消费也增加了 一、市场规模 1.生产情况 土耳其经营文具用品的生产商、经销商以及零售店估计有1.5万家文具种类分为三类:办公室用品、学校用品和其它文具,如日历、贺年卡和相册等根据土耳其统计局的资料,1998年上国原珠笔的产量为6384万支,1999年为6075万支,产量减少了4.8%本国产量下降的原因一方面是国内市场需求不旺,另一方面是因为进口笔的价格不高,种类又多,日益为土消费者所接受,在此情况下土产笔就相形见绌了 土耳其是一个森林资源丰富的国家,造纸业及各类纸制品的发展多由家庭式工厂开始以土国着名纸制品生产商MOPAK KAGIT KARTON SANAYI VE TICARETA——S公司为例,该公司成立于1926年,从经营小型印刷品起家,后来以纸制品为主,逐渐扩大生产规模,在1983年工厂占地已达7万平方米,员工530人1998年它又投资100万美元在罗马尼亚、哈萨克、莫斯科开设分店,经营卷筒纸、平板纸、笔记本、挂历、记事本等印刷纸制品 2.出口概况 根据土耳其外贸促中心(IGEME)的统计,土文具用品出口额1998年为4486万美元,比1997年增长20.68%,1999年则有所下降出口文具品种主要有笔记本、浆糊、笔、纸板、标签等出口目的地为俄罗斯、德国、中亚、东亚邻国家 3.进口概况 土耳其进口文具有两种:一种是公司用品,品质和价格都比较高,主要来自欧洲国家、美国和日本;另一种是学生用品,价格比较低,以前主要是本国制造的,但在1990年以后远东国家的产品大量涌入土市场,对当地企业造成严重威胁低价品最主要供应地是中国,以饰品为例,中国销土耳其的产品,中有44.29%的表面镀金色产品,土耳其消费者偏爱金色饰品 二、营销渠道 土耳其约有大大小小总共1.5万家文具经销商,伊斯兰堡文具经销商多集中在THAT AKALE地区,该区有200-300家文具经销和批发商 土耳其文具礼品进口商一般可分为4类: ①专业进口商:进口文具礼品,经批发商将产品批发给零售店 ②批发商:由业务员向所在地区零售商兜售,其中有少部分产品自行进口 ③大型商场:土耳其的大型连锁商店多有附属企业集团,企业集团都设有进口公司或进口部 ④进口兼制造商:此类制造商进口原料、半成品及成品在国内加工后,向国内外销售 土耳其文具礼品零售商分为两类: ①文具、礼品专卖店:此类文具店通常以现金交易,多位于学校附近或市中心,礼品店则多位于市中心,虽然信用卡的使用越来越广泛,这类专卖店仍有其固定的客户群 ②超级市场专柜 连锁超市专柜也是方便家庭消费以及商家进行促销的极佳地点每年过年以及忠孝节期间是土耳其礼品销售的旺季,文具定单则多在3—5月下单,一般的文具礼品公司70%的营业额就是在这一期间实现的 三、市场竞争情况 土耳其的文具制造业还处于萌芽阶段,业内的生产者多为中小企业,虽然其产品在品质和种类上不及进口产品,但其价格上有优势,对广大国内消费者来说,尤其是内陆低收入家庭的学生来说,国产文具是唯一的选择 1999年,土耳其国民生产总值下降6.4%,文具礼品业受到市场萎缩的影响,多采取保守经营,尽量维持供销平衡然而一些大规模进入土耳其市场的国际文具连锁店,如Office l Superstore在1998年进入土耳其市场,目前在主要城市有15家商店在市场不景气时,经营业绩并不理想,但为了迎合市场需求,也尽量采购有价格竞争力的产品在低价位产品上,中国产品也成为进口产品的主流;中高价位产品方面,土消费者仍偏好欧洲产品,特别是法国和意大利在礼品设计方面的主导者近年来,美国及日本的流行产品也渐渐受到土国消费者的青睐不过对文具产品而言,一般消费者对设计及品质的观念并不强,价格往往是购买决策的关键因素 四、市场准入 土耳其对进口文具没有什么特别的规定,进口时由海关抽样检查由于土国生产商一直在抱怨远东国家的产品价格过低,造成不公平竞争,海关对来自远东国家的文具礼品几乎都要求进口商出具“出口报单”方准入关 文具礼品若含有化学成份,如蜡烛、颜料等,进口商需将样品送卫生署检验化学成份,取得许可后,方可进口 土耳其文具礼品进口关税税率表 产品名称 HS代码 关税率 办公/学校用品 392610 6.5 笔记本、相册 4820 6 剪刀 8213 4.2 原珠笔 9608 3.7 打火机 9613 2.7 庆典用装饰品 9505 2..1 首饰 7117 4 发夹、发梳 9615 2.7 五、市场展望 土耳其72%的人口在34岁以下,文具礼品市场潜力雄厚,特别是适合年轻人的新潮款式产品很有市场,因此一般的促销对象也多以此年龄人口为主 在土耳其的经济结构中,80%的厂家是中小企业,政府积极推动中小企业的发展2000年5月,土政府宣布了对中小企业长期低息贷款的措施,鼓励对中小企业进行投资 目前,土耳其文具品中小企业的产量、产品的质量、价格和种类都在逐步改进,但仍无法与进口产品相竞争许多生产商进口原料或半成品,在土耳其加工后销售,提高品质和价格竞争力这些当地制品可能对中国进口品造成冲击 过去,消费者购买礼品多为赠礼,如今年轻的消费者因喜爱相关小商品而购买者越来越多以前,土国女性因宗教因素大多数都包头巾,而近年来年轻女性包头的比例越来越低,带动了各种头发饰品的市场扩大礼品业是以流行为导向的产业,需要不断开发新产品礼品业者应掌握流行趋势,开发新颖和个性化的产品,大力争取年轻一代消费族市场土消费者对产品设计、品质观念西方化,一味追求欧美潮流因此,基本上只要是在西欧或美国市场畅销的产品,就是土耳其进口商追寻廉价供货来源的目标 六、促销建议 土耳其市场的销售渠道层次多,且错综复杂,生意往来讲究人际关系,放帐的周转期较长因此,外国人开拓土市场时,一般都须依赖有市场经验的当地合作伙伴,或聘用有实务经验的当地人为业务经理,才容易打开市场 近年来,西方的超市、大量连锁店、商店纷纷进入土国市场,在大城市里很受中产阶层的消费者的欢迎,营业额迅速增长,但目前的数量和规模仍很有限,未来发展空间很大 (慧聪)

生物谷
什么儿童止咳药用药安全
静脉炎怎么治疗